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兩個90后女孩押寶網絡電話

來源:網絡  發布時間:2014-12-12 12:11:45

隨著朋友圈賣貨競爭日漸激烈,輝煌一時的微商們也開始謀求轉型。時下,“網絡電話”越來越引人關注,兩個90后微商看到電信業迎面而來的財富商機,用互聯網思維在網絡電話市場成功淘金。

 

兩個90后女孩押寶網絡電話

 

存款7位數的90后女孩

2014年被大多數從事這個行業的人稱為微商元年。這一年各種代購、各種護膚產品在我們的朋友圈中層出不窮。“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是,“坐在家里輕松動動手指就能賺錢”讓人無比心動。

蘇彤格和姜晶晶,占據我們朋友圈的信息多是訂閱號的2013年便已經在微信里做起了化妝品生意。姜晶晶說她們最初的想法很簡單,就希望自己在大學里利用空閑時間多賺點生活費,然后有一定的經濟基礎做一些自己想做的事情。

如今,這兩個90后女孩,在做微商1年多的時間里,每個人的銀行卡上的存款多達7位數,實現經濟獨立的夢想,讓周圍很多同齡人羨慕不已。但她們認為自己不比別人幸運,只是比別人多了付出和努力。蘇彤格說那時候她們每天除了上課,剩下的時間幾乎都放在了“生意”上。“帶領團隊共贏,”說起自己成功的原因,蘇彤格認為,團隊是關鍵,她們做微商最好的時候,旗下有100多個代理團隊,“我每天早上一睜眼,就會有100多條微信,回復就要兩個多小時。”蘇彤格說。此外,她們共同認為,選好產品是基礎,好產品安全有效,好的上家會負責到底。還要有一定的銷售溝通技巧,才能找到源源不斷的資源。

 

為轉型走上二次創業

毋庸置疑,最近兩年的確是微商數量井噴的兩年,但是高速增長的背后帶來的潛在問題也已經十分突出,信任危機、代理和下線、服務保證等等問題都浮上了臺面。“微商之所以出現了現在的尷尬局面,是由于現行市場的混亂導致了現如今的魚龍混雜。”究竟是只爭朝夕,賺取眼前利益;還是面向未來,轉型以圖長期發展,蘇彤格思考之后,重新規劃了自己的創業路。

今年10月份,蘇彤格和姜晶晶湊夠了300萬元,注冊了自己的公司,邁出了真正創業的第一步,“為了長遠發展,注冊公司是必須的。只有成立公司才能夠長久健康發展。”蘇彤格堅定的認為,微商經歷過狂歡期之后,這股旋風必將會歸于沉寂,轉型勢在必行。

實際上,正如蘇彤格所說,現在所從事微商行業的,只有少數部分是真正掌握貨源的,可以直接向供貨商拿貨的。剩下的大多是被所謂的高額利潤或是外界宣傳的微商前景所吸引,懷著一夜暴富心理跟風進入微商圈的無知少年們。

 

押金網絡電信業

“對整個通信市場而言,網絡電話正在改變目前的電信市場現狀,將給電信業帶來一場全新的財富商機,網絡電話將成為電信行業的一座金礦。”蘇彤格說,“工信部鼓勵民間資本參與電信建設,這是個信號。”

實際上,近年來,我國互聯網行業的利好信號就不斷地傳遞到消費者的耳中,加之網民數量不斷增多,互聯產業的商機顯現的越來越突出。這樣的情況下,與互聯網關系密切的網絡電話便再一次成為眾人關注的焦點。“不過,網絡電話迎商機也面臨著廣大用戶更多的選擇,取得一定的品牌美譽度是制勝的關鍵。”在蘇彤格看來,按照行業此前的測算,網絡電話可實現5%的市場滲透率,用戶規模可超過6000萬,用戶平均每月貢獻50元,每個月銷售額都能超過30億,市場空間巨大。實際上更為樂觀,從10月份注冊公司,兩個月以來每個月二十五六萬的利潤讓蘇彤格她們信心百倍。

“近年來,盡管三大基礎電信運營商不斷下調手機話費,但對于大多數特定人群,尤其是那些需要經常打國際長途的人,或者分居兩地的家庭來說,還是愿意使用網絡電話,因為這樣更劃算。”蘇彤格認為隨著更多互聯網行業巨頭和互聯網語音通信服務商加盟電話通信的經營,電信業的深度變革或許早已經不可避免。她表示,“無論未來的移動通信行業是怎樣的構成和市場份額配比,網絡電話免費通話對于老百姓而言,或許永遠都是好事情。”

 

一家之言

微商轉型何去何從?

光靠朋友圈的暴力刷屏,微信上的你來我往,缺乏完善的交易體系和信任機制,微商的前路越來越難。當朋友圈的紅利期已被消耗殆盡,一大波微商徘徊在十字路口。他們將面臨怎樣的抉擇,會以怎樣的方式存在。

以C2C 為主的個體商戶

淘寶培養了顧客在PC端的網購習慣,微信培養了用戶在移動端的社交(分享)習慣(購物習慣正在慢慢形成)。如果說淘寶開啟了全民網購的時代,那么微信就開啟了全民開店(微商)的時代。微信讓自商業成為一種可能,一個既是買家又是賣家的移動購物時代到來。

雖然微信電商一直不被外界所看好,但是在所有的移動電商平臺上,基于微信的試錯成本是最低的。目前這部分群體是最大的,隨著微信功能的進一步完善,這部分人將會形成一個龐大的聯盟體,時刻待以爆發。

 

以B2C 為主的品牌賣家

這種方式是所有平臺方和第三方最為看好的微商發展模式。不管是以京東購物為主的品牌電商還是以微盟旺鋪為主的第三方,微商的最終發展是規模化運作。這種規模化是一個C2C到B2C的過程,就像淘寶最先運作的是C2C(這一點和朋友圈相似),但當這一模式偏離正軌時,天貓(B2C)就應運而生,用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉向品牌和質量,微商也如此,朋友圈賣貨只是微信電商途經的一步。  以C2B 為主的“小而美”

流量為王的PC時代,C2B沒有迎來大繁榮,但是卻蘊藏了巨大的能量。在移動互聯網時代,這一按需定制的個性化產品將會迎來全面發展。微信本身就是一款“小而美”的產品,對于非標類的產品,在微信上通過口碑傳播和精準營銷,更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺上,“小而美”的產品更適應發展。

 

以本地化生活服務的O2O

O2O重在服務,如果微商僅僅只把自己定位成一個微信賣東西的人,那么他就只是一個賣家或中介商,而如果把自己定位成一個移動客服的話,解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題,那么微商就會成為移動電商的橋梁。

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